现在是谈论保险的时候了,即使你不想

当人们努力在主街赚钱时,保险在确保疾病,火灾或事故不会使他们破产以及家庭和慈善机构的财务目标得到满足时起到了关键作用

目标在实现之前就已经消亡了我已经与该行业联系了29年

我的名字背后的所有头衔 - 特许人寿保险人,特许财务顾问,金融服务硕士,结构化结算顾问 - 都有一些关系对保险业我了解人寿保险的权力我所交付的第一份人寿保险是为一位被卡车撞伤的二十八岁家庭朋友这笔钱让他的家人埋葬他,聘请律师,最终赢得了对卡车运输公司的判决一年后,我提出的第二个死亡索赔是我的父亲,一位五十九岁的前列腺癌患者死于前列腺癌多年前他曾同意购买政策他讨厌保险并且真的不喜欢它成为我职业道路的一部分在他死后,他感谢我说服他获得报道我在爸爸去世后成为了真正的人寿保险信徒这使我与众不同来自美国主要街道据“华尔街日报”报道:美国每年销售的个人人寿保险单数量在过去二十五年内下降了45%,即使有子女的家庭数量增长超过25%

通常出售给富裕家庭的200多万美元政策一直在上涨富裕的人们,能够负担得起一流的顾问和律师,看到了人寿保险的必要性,但是信息并没有传到主街我有理论关于为什么我遇到了很多优质的保险代理人 - 非常聪明的人关心他们的客户并推荐创新的解决方案我已经通过百万圆桌会议了解了他们中的许多人,一个符合卓越标准的金融专业人士协会没有超出他们个人客户的人对他们了解很多你没有看到很多关于保险代理人的真人秀如果你要求普通人描述一个典型的保险代理人,他会想出一个比尔·默里(Bill Murray)在电影“土拨鼠日”(Earthhog Day)中不停冲压的角色:一个咄咄逼人,不那么聪明的人,他对出售而不是帮助他的客户更感兴趣我很幸运能够认识那些献身于生命的人保险行业真正了解他们的东西保险顾问在人们的生活中发挥着重要作用,代理商应该拥有相同类型的扩展认证流程和注册会计师所要求的严格的继续教育一些公司正在严重抵制这种专业化的推动,特别是Primerica拥有该国最大销售力量之一的Primerica是花旗集团的一部分,当时纳税人在200 8它在2010年分拆,花旗集团持有新公司的股份根据2011年4月25日的华尔街日报文章:Primerica的人认为人寿保险测试太难了!与此同时,该公司在很大程度上依赖于兼职代理人,该文章称“实际上并不是保险代理人,通常是因为他们根据申请和访谈进行了国家许可考试”,2010年230,000名Primerica新员工中约有80%没有不会成为保险代理人,通常是因为他们没有通过考试代理人的看法是一个障碍另一个障碍是,该行业没有一个天生的领导者或公众人物在公众心目中脱颖而出,就像苹果公司或比尔盖茨的史蒂夫乔布斯一样在微软做沃伦巴菲特是保险行业的重要人物,但公众认为他是投资大师

保险行业最公认的人物有一个共同点:他们都不是人类很少有美国人可以认定任何总统任何地方的保险公司(我已经在这个公司工作了29年,只能举几个例子),但大多数美国人可以从Peanuts中找出GEICO Gecko,AFLAC Duck和Snoopy,广告大都会生活当一家保险公司面无表情或以漫画人物或愚蠢的商业广告为代表时,很容易被负面刻板印象和不良声明做法所定义

拥有经验丰富且受过良好教育的保险顾问可以带来巨大的变化 人们可以在美国的几乎每个城市找到优秀的代理商

如果没有,下一个城镇将有一个人需要根据专业性和资历选择顾问,不是因为代理人在教堂唱诗班打高尔夫球或唱歌我不是疯狂的健康保险行业保险费很高,多年来我一直与他们争吵索赔和排除因为我是一名持牌医疗保险代理人,多年来我卖给自己自己的健康保险这就像一个自己操作的医生一个坏主意我终于问了一位专门从事健康保险的老朋友来帮助我他已经有资格参加百万圆桌会议超过四十年并且拥有大量的教育因为我开始让他的公司处理我们业务的福利计划索赔战已经消失,在过去的一年里,我们的保费下降现在是时候了解更多有关保险的信息获得这种教育的最佳地点来自训练有素的保险

rofessional Don McNay,CLU,ChFC,MSFS,里士满肯塔基州的CSSC是一位屡获殊荣的金融专栏作家

他是“无华尔街财富:赚钱的主要街道指南”一书的作者,目前可在Kindle上获得

精装本将于9月20日发布McNay于1983年创立了McNay Settlement Group,一家结构性结算和财务咨询公司,2000年肯塔基监护管理有限责任公司McNay拥有Vanderbilt和美国大学的硕士学位,并在杰出校友会堂东肯塔基大学麦克纳分校是百万美元圆桌会议的四分之一世纪成员,在金融服务方面有四个专业指定

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